后记：

    印尼此行，使代表们结下了深厚的友情，惜别之际均道一声“国内相聚”。但只过了一个星期，代表们就已约定6月16日赴上海淞行实业有限公司参观，考察，聚会。 而企业间合作也已开始，上海桔燕五金有限公司，上海东海标准件厂，上海园方机电有限公司正在商量携手共进印尼市场，在雅加达中国五金城租摊位，并通过印尼中华总商会的协助，做大印尼市场。
    团结就是力量，朋友就是财富，我们相信，聚会还将延续，代表们的合作才刚刚开始，这是中国-东盟自由贸易网希望看到的一幕。

    本次聚会，上海万强机械停车库有限公司孙总正在为19号印尼客商来沪洽谈项目作准备，所以请假，并表示下次聚会去他公司。上海桔燕五金制品有限公司张经理来电请假：“因为正在接洽2家印尼代理商，原本打算到印尼中国五金城租商铺的，现在想想还是让这2家代理商先做起来。”并表示10月中国-东盟自由贸易网组团赴越南由董事长和他朋友2个人去，12月份赴马来西亚仍然由她去。

    最后，上海淞行实业有限公司宋波总经理代表公司感谢各位来宾的光临，同时对由于公司正在建造1万平方面的新厂房而使各位无法参观表示遗憾，希望各位下次再来。上海东海标准件厂徐总代表全体来宾感谢贺董和宋总的热情款待。聚会在合作交流、团结向上的气氛中结束。
    在代表们走向电梯时，克劳德刀片金总说出了众人的心里话：“同行在一起说的都是空话假话，跨行业在一起，可以优势互补，协同作战，讲的都是真话，这要感谢贺董，更要感谢中国一东盟自由贸易网。”

花絮一：敢冒风险，才有商机
    上海万强机械停车库有限公司生产的“停车库”不在此次参展范围，但是，董事长陈跃明深知“人口决定市场”的真谛，不在参范围并不等于没有客商，因为东盟都在发展，大量需要中国设备；其二，可以考察市场，制定东盟战略；其三，与该国总商会的商业巨头交流的机会。所以毅然派孙总赴印尼，在交流会上，印尼商会副总主席及房产公司老总均对机械停车库产生浓厚兴趣，纷纷来到孙总面前交换名片，进行洽谈，而交流会的信息又迅速传播到总商会下属的各个协会，会议结束1小时左右代表们已上车，印中-中小企业商会林秘书长拨通了孙总的手机，希望见一面，孙总抱歉回答：“我们正在去机场的路上，Email联系。”6月13日中国一东盟自由贸易网收到林秘书长笫1封Email，决定18号来上海赴孙总公司接洽。笫2封Email告之一行5人，望给予安排宾馆和陪同洽谈。这就是“敢冒风险，才有商机”的道理。

花絮二：委托产品参展，获得4个买家
    上海麦精莱机械设备有限公司专业生产纺织宝塔纸管机械，作为会员，黄总由于工作繁忙无法参展，所以委托中国-东盟自由贸易网带着该公司宝塔纸管小样参展。由于中国-东盟自由贸易网的展位全部爆满，所以等到最后一天，当部分参展企业考察印尼市场时，才在空出的展位上摆出了黄总的产品，谁知马上有4家印尼买家需要宝塔纸管机械。我们仔细询问客商的需求后，在他们留下的名片背后写明：“用户企业，需要设备”“代理商，需要设备”，回国后交给黄总，黄总很高兴，并表示再次感谢。

花絮三：答谢各位对中国-东盟自由贸易网的厚爱
    在酒席上，代表们对中国-东盟自由贸易网寄予厚望，希望组织200家企业参展，这确实是好事，但是，纵观各大网站参展目的就是宣传，因为主营业务是网站。其二，展览公司一年办1个展会均从8个月前开展招展，而中国一东盟自由贸易网每年在东盟不同的5个国家巡回参展，平均2个月1个展，通过境外密集参展和报纸宣传(东盟20家报纸)及各国商会推广，扩大自身在东盟10国的影响(国内每年12展，平均每月1展，55家报纸杂志)，所以不可能1年只组织1个展，而组团参展并与该国商会的商业巨头贸易对接，这是对会员单位的增值服务。然而，中国-东盟自由贸易网仍然希望有识之士共同参与，做强展会和网站，帮助更多企业“走出去”。

    林秘书长对这3家产品和洽谈结果感到非常满意，希望下次来采购电线电缆生产设备，废橡胶再生生产设备及其它产品，他说：“印尼是东盟第一人口大国(世界第四，拥有2.3亿人口)，资源丰富，但缺少生产设备，市场很大，但缺少产品，所以两国互补性很强(印尼资源和市场与中国设备和产品)，而我们商会有1000多家会员，涉及工业，农业，化工，矿产，建材，房产，医疗，贸易等各领域，我下次会带更多企业来上海。”

    通过以上纪实报道，让东盟各国及时了解这些企业的产品和意愿，并使东盟客商通过中国-东盟自由贸易网与这些企业展开网上贸易。我们将继续关注这些企业的发展，并协助会员拓展东盟市场。

印尼来信    项目正在进行中

    6月30日，中国-东盟自由贸易网收到印中-中小企业商会林秘书长第一封Email，停车库在美国、澳洲、印尼三国调研,市场反响强烈，近期第一台将在美国落户。上海龙驭方案还没收到，希望催一下。电线电缆正通过渠道落实中。为此，我们5人向你们表示感谢。

商会采购设备    希望提供客户

    6月30日印中-中小企业商会林秘书长第二封Email希望介绍废旧轮胎再生生产设备，电线电缆生产设备。东盟网回复：你先通过中国-东盟自由贸易网直接与目标客户展开网上询盘，接洽，这样快。同时，我们会把优质的会员单位提供给你。林秘书长再次表示感谢。

收到印尼预付款    这么快成交没想到

    7月1日，飞索秦经理说：“已收到印尼预付款，成交3万多美元的单子，折合人民币20多万。但这么快成交是我们没有想到的，这要归功于你们组织的好。外商看到中国-东盟自由贸易网的展位里全是上海企业,这是对机构、对集体的信任，所以这么快下单。我们每年到世界各地参展，像这么快下单是很少的,尽管这个单子对我们企业来说是很小，但是外商一般第一次与你做生意是小单，随后越做越大。
    5号我要去意大利，尽管很忙，但是你们的服务给我们留下深刻印象，所以我会写一篇展后感提供给你们，并希望你们继续努力。”

    中国-东盟自由贸易网为这样有知识层面的企业深感自豪，并将尽力协助他们拓展东盟。

    随着中国-东盟自由贸易区明年零关税的到来，中国-东盟的经贸合作将更加频繁，中国-东盟自由贸易网将一如既往地为中国-东盟企业服务：
1.网上贸易：通过中国-东盟点对点区域经济合作的国际平台，让11国企业直接开展网上贸易；
2.十国销售：出口产品、诚招代理和承接加工等八大展区资料和图片在东盟市场内展示交易，
            供东盟十国客商采购、代理、合作和下单；及时查看和回复东盟买家的询盘开展贸易；
3.主动交易：每天根据贸易国发布的采购、代理、加工信息直接点击交易，扩大产品出口；
4.进出口业务：协助没有进出口权的企业办理进出口业务，指导申请政府开拓资金补贴，优先安排赴东盟经贸洽展。

1. 参展光盘：把会员资料制成中英文光盘《中国投资贸易商》提供给各国买家；
2. 现场交易：通过光盘和中国-东盟自由贸易网的播放和演示，让买家现场直接联线国内会员采购；
3. 商会派送：通过东盟商会派送到对口协会和企业，以此迅速进入十国市场和目标客户开展贸易；
4. 商机无限：每年在东盟和国际展会上光盘派发，收集卖家采购清单匹配给会员。


1. 参展产品：以企业产品实物小样在东盟展会上展示、推广；
2. 现场接待：由专人现场接待各国买家；
3. 名片收集：收集买家名片与采购清单提供给企业。

增值服务
1.渠道协助：把会员资料发送给东盟商会和行业协会开展贸易；
2.商会买家：把商会和协会提供的采购清单及时匹配给会员；
3.供需见面：通过与东盟商会联合组织会员单位赴东盟参展并举行两国经贸洽谈会，让买卖双方直接见面；
4.推荐企业：通过东盟商会来华互访和采购，把外商直接领到会员单位开展贸易。